Bagaimana Agar Landing Page Terhubung Dengan Kebutuhan Emosional Pengguna ?

ipuipuweb.com jasa pembuatan website – Meskipun menjadi alat yang banyak digunakan dalam pemasaran digital, psikologi di balik keberhasilan landing page jarang diperhatikan. Oleh karena itu, di bawah ini kami akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui untuk membuat pengguna terhubung secara emosional dengan proposal Anda. Mari kita perjelas beberapa hal untuk memulai.

Landing page atau landing page: itu , berbeda dengan halaman utama atau halaman rumah, ruang di mana pengguna diarahkan setelah mengklik spanduk atau iklan dengan tujuan menyediakan layanan, baik itu kutipan, berlangganan ke saluran berita, dll. Dengan ini, ia berupaya memaksimalkan kemungkinan bahwa pengguna yang telah menunjukkan minat pada suatu layanan (dengan mengklik iklan), memiliki kemungkinan untuk memperolehnya secara langsung, tanpa harus menavigasi seluruh halaman utama perusahaan yang menyediakan layanan untuk menemukan apa yang Anda butuhkan.

Jika kita mulai dari premis ini, akan dipahami bahwa yang kita butuhkan adalah klien potensial untuk mengambil langkah berikutnya secepat mungkin dan membeli layanan atau berlangganan. Bagaimana kita melakukannya? Berikut beberapa tipsnya:

Kiat:
Pahami calon pembeli Anda:

Pada pertengahan abad kedua puluh, Abraham Maslow merevolusi dunia psikologi ketika ia mengajukan teori yang mengatakan bahwa setelah memenuhi kebutuhan dasar mereka (makanan, pakaian, kamar), orang mencari pemenuhan diri melalui kepuasan jenis kebutuhan lain, banyak lebih kompleks seperti kesuksesan, pengembangan diri, dll.

Justru kebutuhan inilah yang harus Anda targetkan saat membuat landing page. Apa yang diinginkan konsumen? Bagaimana Anda ingin menerimanya? Apakah Anda menyukai desain web yang menarik atau minimalis? Seberapa serius? Apakah Anda harus membujuknya banyak atau sedikit? Bagaimana Anda harus membuatnya merasa sehingga dia memutuskan untuk membeli? Pertanyaan-pertanyaan ini dan lainnya harus bertujuan untuk membuat profil pelanggan untuk menangkap dan mengembangkan sebagian besar strategi berdasarkan itu.

Pilih emosi apa yang ingin Anda proyeksikan di landing page:

Setelah memahami kebutuhan emosional audiens yang ingin Anda jangkau, perlu untuk menentukan jenis emosi apa yang ingin Anda proyeksikan. Perasaan apa yang ingin kita hasilkan pada klien ketika mereka membuka halaman? Heran? PENGENAL? Kepercayaan diri? Ketenangan?.

Misalnya, jika Anda ingin menjual asuransi jiwa, elemen penyusun ruang (warna, desain, gambar, teks) harus menunjukkan keseriusan, keamanan, dan kepercayaan. Di sisi lain, jika produk dalam kategori fashion, sikap dan karisma harus diproyeksikan. Dalam kasus ini dan kasus lainnya, pertanyaannya harus: Emosi apa yang akan membuat pengguna memutuskan untuk membeli?

Bangun skema ramah:

Sesuatu yang harus Anda ingat adalah bahwa bagian dari arsitektur halaman (terutama yang berkaitan dengan penulisan kode) tidak terlihat oleh mata pengguna, tetapi bagian yang terlihat memiliki efek khusus pada mereka. Warna yang baik, tekstur yang halus dan jenis huruf yang tepat dalam sebuah teks dapat memberikan kesan yang besar, cukup bagi pengguna untuk menjadi konsumen.

Kita harus menghindari halaman yang sarat informasi, penuh tombol, indikasi yang tidak jelas, atau penggunaan warna yang berlebihan. Apa yang fungsional dan perlu harus dipertahankan (atau ditingkatkan) dan sisanya tidak. Skema yang ideal kurang lebih seperti ini:

  • Judul: Mencolok, tidak terlalu panjang dan dioptimalkan.
  • Gambar yang mencolok: Itu mengundang Anda untuk melakukan pembelian dan mencerminkan emosi yang ingin Anda proyeksikan.
  • Bentuk: Sederhana, dengan item yang jelas dan ringkas.
  • Ajakan bertindak: Tombol menarik yang menonjol di halaman.
  • Manfaat: Rangkuman isi, ditempatkan dalam bentuk daftar, mudah dipahami.

Terhubung pada tingkat emosional:

Ada tiga tingkat di mana pengguna akan dapat mengidentifikasi (atau tidak) saat membuka landing page, yang akan sangat mempengaruhi keputusan mereka untuk melakukan pembelian. Yang pertama dan paling mendasar adalah yang berkaitan dengan rangsangan visual yang disebabkan oleh warna, latar belakang, gambar, jenis huruf, dll. Yang kedua adalah tentang seberapa fungsional tampilan halaman dan apakah itu menghormati standar tertentu seperti urutan, hierarki, dan ruang yang terdefinisi dengan baik di setiap bagian. Akhirnya, pada tingkat yang lebih reflektif, pengguna akan mempertimbangkan apakah akan menerima atau tidak apa yang mereka tawarkan di sana.

Tujuannya adalah agar dalam tiga tingkat ini, pengguna memperoleh rangsangan positif sedemikian rupa sehingga mereka menghasilkan respons yang memuaskan terhadap kebutuhan mereka: Apakah Anda memerlukan pakaian olahraga? Yah, kami tidak hanya memiliki pakaian terbaik, tetapi kami juga mengajari Anda kelebihan yang dimiliki satu merek dibandingkan merek lainnya. Cukup klik dan isi formulir ini untuk mengetahuinya.Apakah Anda ingin penawaran berapa biaya fumigasi rumah Anda? Silakan, penawarannya gratis dan Anda dapat menyesuaikan rentang waktu dan tanggal layanan yang Anda inginkan.

Buat proposal meyakinkan:

Dengan semua latar belakang itu, Anda harus terus-menerus menyesuaikan dan memoles potongan untuk mendapatkan hasil yang optimal dalam waktu singkat. Dan Anda dapat berinvestasi sangat banyak untuk memiliki konten terbaik, tetapi jika proposal itu sendiri tidak menarik bagi pengguna, investasi itu mungkin tidak akan menghasilkan apa-apa.

Kesimpulan:
Kita dapat menyimpulkan bahwa pembuatan landing page harus dipengaruhi oleh studi yang dilakukan pada perilaku konsumen dan harus bertujuan untuk menimbulkan respons emosional positif di dalamnya. Tidak melakukan ini atau bertaruh pada metode coba-coba untuk menentukan strategi bahkan bisa kontraproduktif untuk kepentingan perusahaan, jadi berhati-hatilah dan bekerja sama dengan psikologi untuk meningkatkan pemasaran kita.

Leave a Comment